Joboversigt 

SIONYX søger en erfaren forretningsudviklingsdirektør til at lede den succesfulde implementering af vores OEM-kamerasystemer i amerikanske regeringsprogrammer. Forretningsudviklingsdirektøren vil dyrke og vedligeholde strategiske relationer inden for den amerikanske regering og hovedkontrahentsamfundet og have en dyb forståelse af Kongressens og USG-agenturets budget og prioriteter. Denne stilling kræver strategiske engagementer for at vinde design-ins og fange langsigtede programforretninger for vores OEM-kamerasystemer.

Af afgørende betydning for rollen er det hurtigt at lære kundernes krav og vurdere, hvordan SIONYX's produkter kan understøtte disse applikationer. Du skal være kundefokuseret og bruge din viden om SIONYX's produkter til at hjælpe vores kunder med en vellykket integration af vores sensorer og kameramoduler. 

Væsentligt for stillingen er at vurdere produkt- og markedsmuligheder og drive de største muligheder til en vellykket afslutning, herunder succesfuldt at navigere kunden på alle ledelsesniveauer. I mange tilfælde vil dette kræve involvering på både integratorniveau og på slutbrugerniveau. Du skal føle dig godt tilpas som teknologifortaler med at diskutere anvendelsen af ​​vores teknologi med slutkunder, som måske ikke har en baggrund inden for det pågældende teknologiområde. Denne stilling kræver et betydeligt forretningsrejse engagement på 40%.

SIONYX er verdensledende inden for avancerede billedbehandlingssystemer, der oplever eksponentiel vækst gennem kundeengagementer i forsvars-, retshåndhævelses- og udendørsentusiastsektoren.

Vigtige pligter og ansvar

• Identificere, udvikle og sikre nye forretningsmuligheder inden for den amerikanske regerings og forsvarsministeriets kundebase.
• Lær kundernes krav, oversæt dem til tekniske krav og definer de nødvendige trin for at levere nye produkter.
• Udfør markeds- og kundeapplikationsundersøgelser.
• Udfør kundeprofilering og behovsanalyse.
• Udvikl business casen for hvert program.
• Håndtere kunderelationer.
• Indgå aftaler og kontrakter.
• Arbejd med ledelse og marketing for at udvikle og definere strategier for nuværende og nye OEM-kamerasystemprodukter.
• Koordiner prisstrategi og produktpositionering med andre forretningsudviklingsteams baseret på "kundens stemme"-data for at sikre levering af den bedste værdi for kapaciteten.
• Udvikle præsentationer, marketingmateriale og direkte kundeengagementer.

 Ønskede færdigheder

• Erfaring med at udvikle produkter til den amerikanske regering og den amerikanske forsvarsindustri.
• Erfaring med at vurdere muligheder for komponenter med høj værditilvækst i strategiske forsvarsprogrammer og sikre/fange disse muligheder.
• Fremragende mundtlige og skriftlige kommunikationsevner, sans for detaljer, kundeservice og interpersonelle færdigheder.
• Evne til at arbejde selvstændigt og styre sin tid.
• Kendskab til forretnings- og ledelsesprincipper involveret i strategisk planlægning, ressourceallokering og produktionsmetoder.
• Evne til at anvende regnskabsmæssige og matematiske principper til at arbejde efter behov.
• Evne til at analysere forretningstendenser og fremskrive fremtidige indtægter og udgifter.

Kvalifikationer

• BS i videnskabeligt eller teknisk område.
• 5-7 års relevant erfaring inden for salg og/eller forretningsudvikling og/eller business capture for komponenter, moduler eller underenheder med høj værditilvækst.
• Demonstreret evne til at koordinere tværfunktionelle teams og levere enhed i indsats.
• Har kendskab til at udføre amerikanske regeringskontrakter.
• Har kendskab til både traditionelle og agile udviklingsprocesser.
• Skal kunne behandle store mængder information hurtigt og fastlægge røde tråde og etablere den bedste fangststrategi.
• Skal være en teamplayer med stærke problemløsningsevner og evne til at operere under usikkerhedsmomenter.
• Erfaring med optik eller kamerasystemprodukter målrettet til regerings- og forsvarsapplikationer foretrækkes.
• Erfaring med nuværende og fremtidige sensorkommunikationsnetværk og -arkitekturer.
• Fremragende interpersonelle og kommunikationsevner til at fremme et samarbejdsmiljø.
• Evne til at udvikle anbefalinger og begrunde sunde forretningsbeslutninger og strategier.
• Tidligere erfaring med sensoroperation fra militær eller retshåndhævelse foretrækkes.
• Amerikansk statsborger eller permanent opholdstilladelse påkrævet.

Fysiske krav

• Længere perioder at sidde ved et skrivebord og arbejde ved en computer
• 40 % indenlandske og internationale rejser
• Skal kunne løfte op til 25 pund ad gangen